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2009-07-30

賽芭專欄 -- 散戶LOHAS(13) -- 20090717旅遊(尾瀨國家公園)與初次創業









聊到了我個人的使用數位相機經驗,就讓我想起我在大學時期的初次創業。
在水上館隔天的早餐
 
  

    印象中,西元1997年,算是CD-R開始出現在市場的時代。那時候的Philips金片一片大概要600元,還號稱是鍍金的等級,綠片也要300元,老闆幫你"備份"一套CD版的三國志或是Windows 95,大約要800元。

特色是這盤豆腐料理(基本上就是一種很像豆花的日式料理。)

    我當時吃完午飯,就在校園餐廳門口,莫名奇妙辦了某張很熱門玫X卡,信用額度8萬。別懷疑,那個時候真的每個大學生人手五張卡,每張卡至少六萬起跳,還可以用月底的卡繳月初的卡費。

飯店旁邊的繡球花

    當時候,不知道是不是中了那個惡魔的邪,在PC雜誌的勸敗文慫恿之下,我去光華商場,用自己的信用額度,敗了一台Panasonic 2X SCSI CDR Driver。那時候Panasonic的燒錄機可是當紅產品。燒錄機一台12000,SCSI卡4000,加上光華愛用的5%營業稅轉嫁消費者,所以我總共投資了16800元整的成本。

今天的目標是來到尾瀨國家公園。

    我就開始我的營運計畫,當時我每個月零用錢3000,我每個月大概可以繳出1000元,但信用卡每個月最低要還款1980元整,持續12個月。

公園的一開始,就是參天古木與步道(剛開始,我心裡還犯滴咕,這樣的畫面其實台灣也不少)

    那不夠的980元,該怎麼辦呢?當時我想了一個天衣無縫的好辦法。燒錄泡麵與燒錄代工模式。泡麵就是去光華買正版泡麵,分成遊戲類與軟體類。當時光華的價錢大約每片都要1000元。再去光華商場買最便宜綠片,一片約250元來燒,賣給同學350元。每片賺100元,我只要燒出168片,就可以還完全部的錢了!

日本人用木頭架起的步道,連走路減少對大自然的破壞。

    另外就是燒錄代工,同學自備母片,用我的綠片,賣他300元,每片賺他50元。要是一半賣泡麵,一半代工,我只要燒完252片,就可以損益兩平了!!

路邊的野花,請不要採。(因為這是國家公園,採野花是犯法的)

    頭一個禮拜我把價目表定出來,遠遠便宜於校外的價錢,在同學間大受歡迎。電費學校出,電腦父母出,這生意真的可以作呢!

路上經過的小溪,日本的溪水非常的乾淨。讓我想起20多年前的龍潭的石門。那時只要釣魚線勾上半隻蛆,就可以吊起一條魚。

    只是,我從來沒有想過,252片CDR的備份,一片兩倍速燒錄機燒完一片約要40分鐘,總共要10080分鐘,等於168小時。若一整天備份12小時,也要14天才可以完成。實際上,我一天扣掉上課,大約只有完整的4小時可以燒錄,差不多要燒個一個半月,才可以回本。

這棵樹滿有個性的。

    那時候的燒錄軟體是Easy CD Pro,Nero還不知道那哪個工程師的娘胎裡呢!

    我又沒有料到的事情是,我去光華買最低價的綠片,居然燒片有高達2成的不良率。早期的片子,有事沒事就給我來個Buffer under run,最讓人氣結的是還會有close session failure,就是燒完的最後階段,片子壞掉了!這個生產上的不良率,讓我必須提高採購成本,買比較貴30元的金綠片。更讓我意料之外的事,大學生之間的"共享"模式實在是太盛行了。賣泡麵這件事情是行不通的,因為一個人頂多備份一片系統或是遊戲,要不然就是全寢室四個人共用一片系統片。有些同學,乾脆直接靠交情,跟我"共享"我的母片......。

    由於當初定價太低,我成本增加後本來想要提高售價,但同學紛紛不能接受,為了市場的接受度,以及避免同學的閒言閒語,我就只好維持一樣的價錢。大砍毛利率50%。更感謝BBS上的CDR版,把所有最低價的商店與報價都放在網路上,我想要靠賣空片賺價差,去化庫存的機會都沒有!

    此外,還有一些公關成本,一些外系的"學友"或是"學妹"來邀個系統片,或是拿音樂合輯換來把妹機會,這種事情難免會出現。

    我的離我的損益平衡點,越來越遙遠。


這是躲在樹底下,奇怪的半透明小白花。

    我最愛的還是燒錄代工,只要我報出空片價,我工錢每片50元,這生意還是最穩定的。連學弟都會來備份。

另一處也有,看她的外形,該不會是異形要來統治地球吧?

    這時,我發現我的產能利用率太低,只要我出去上課,或是套關係的時候,電腦都是空轉的。我就提出一個更新的服務,叫做『產能出借』的生意。同學只要自己自備母片,我不在的時候燒一片隨喜50元。我有一個空撲滿,請大家自己放錢。請室友幫我顧。

    剛開始,撲滿真的開始累積到某個高度。我發現,每次我回到寢室,都有一群人輪流排隊要燒片。我自然也在電腦硬碟開放大家的網路芳鄰資料夾,讓大家可以在我電腦存檔,然後自己備份。

    但一段時間,我發現撲滿累積的速度卻越來越慢。從來沒有滿過?原來大家都在我不在的時候偷偷備份,等我一回寢室的那個人,會很自然的丟錢到撲滿50元。其實那50元可能是一整個下午由五個人共同出的。

走到越裡面,昆蟲就越來越多了。

    我的電腦開始不是我的了。總是有人排隊燒片,一面燒片一面傳資料,很容易當機,造成時間與空片的浪費。只要有人燒片,我的電腦只能停在那個從0%慢慢跑到100%的藍色Bar條。我連晚上作夢都會夢到我在燒片!

走過要敲一敲,可以把黑熊嚇走。

    突然,我聽說學弟也買了一台燒錄機。競爭出現了,原來,學弟看我走路有風,又可以方便同學打關係。所以也湊錢買了一套2X的SCSI燒錄機,供全班使用。這時候,似乎每系級自然都會有一台燒錄機給大家使用。我的生意一落千帳。

奇怪的岩石。

    這時候我,不得不尋找出路。土木系學長開的"A王的家",全部免費的FTP下載,只要是同校學生,都可以免費下載。我就存放AV給同學備份。但A王的家名聲太大,同學們後來都知道可以跟學長申請帳號分流下載。

川上川、天外天、山中山、水下水、計中計......可以玩疊字遊戲了。

    但是我的生意並沒有如此就起色。由於原本的泡麵生意最差,我就開始研發"聖魔"光碟系統。就是作可開機光碟,加上Autorun選單,裡面有最簡單的Win95+Frontpage,還有一堆程式,都可以透過選單安裝。其中Win98的版本留傳到北科大拿去光華賣。

看起來除了乾淨,就沒有特別的地方。

    IDE 4X出現了,這讓我陷入是否要轉陣營再敗一台更快速CDR的疑慮。但是,當時的PC雜誌勸敗文,跟推銷股票的分析師一樣,一路建議買進SCSI,讓我忽略了IDE不需要額外購置SCSI外接卡的未來趨勢;加上空片也越來越便宜。金片、綠片、金綠片、藍片、水藍片,每片從400跌到40元。我的備份生意,只能一片10元的勉強維持營運。

終於,黑熊出現了!!

    好不容易,眼看著大約回本了1/2,我又做出更大的投資計畫。買了SONY 4X夾式的CDR,8000元,以及另一片內含2MB buffer的SCSI卡2000元,這次升級總共花了10000,比當初省下將近4成的成本。我的產能火力大增。

人獸大戰,此畫面過於血腥,不適合18歲以下兒童觀賞。

    不到幾個月,最讓我生意震撼的事情是,日商TEAC推出IDE 8X的機王,長銷了一整年。起初報價8000元,到後來每台只要4000元。也就是說,越來越多同學開始有更便宜、更快速的燒錄機了。我死守著SCSI的高價,被新主流給淘汰了。

經過一場閃光燈的激鬥,人終究還是戰勝野獸。

    我的生意完全失敗,不但沒有回本,還舉更高的債來轉投資。

經過中途休息站以後,開始進入尾瀨行程的重點,溼地。也是全行程最漂亮的地方。

    從來沒想過的事情是,我每個月零用錢都要少1000多,我的生活品質大大降低。既不能去看電影,也不能去吃宵夜,為了生意,只能整天敦在電腦前面燒片。

植物生態開始轉變,跟剛開始看到的山林大異其趣。

    我只好哭著跟我爸要了一萬元還卡債。

一隻蜜蜂

    幾年下來,CDR與空片更是戰國,由於台廠完全介入,CDR Driver殺到16X只要1500元,備份一片只要,10分鐘。而且還出現更多一片10元的空面。速度越加越快直到52X才停下來,因為市場轉入DVD-R。

兩隻蜜蜂.....要是,是一群蜜蜂就要小心了

    我後來進研究所,還不認識股票。聽到學長聊天,說萊德一張300元跌到一張3元,我一點都不意外,因為我以為他們說的是空片的報價!

聽說是金針花,真的嗎?(裡面躲了一隻蝴蝶,她可能發現我要偷拍,就爬進去了)

    我學到一些事情。

1.不要任意舉債創業。
2.不要進入只要花錢就可以作得好的行業。
3.除非你可以把公司搞到上市,不要創立電子科技業。

不知名的花,是陸生的海膽嗎?

    這次去尾瀨國家公園,四小時走了10多公里,真的可以了解為何沒有台灣團要來。

還是有蜜蜂

    但是尾瀨的美以及它的保育程度卻非常的高,不是台灣陽明山可以比擬的。


溼地就是長這樣,一不小心掉下去就變成濕褲了。

穿過森林,到了溼地竟然豁然開朗,柳暗花明又一村。

藍色的蜻蜓。

    不知道多久,我已經沒有這樣的靠近大自然。

不管是山景或是水中的反光,都一樣自然協調。

覺得是這次拍最好的一張。

    若我要寫點文字,會這樣寫『......在進入尾瀨濕地的木板道上,走著走著,由於我與女王獨自的步調,遠遠落後同團一行人,離下一團日本歐巴桑團又差距有半里之遙,人煙渺渺。瞬忽,風吹著草的搖曳止住了,蟲不鳴鳥也不叫。聽不見其它團友的聲音,只聽見面前日本歐巴桑的低沉輕語。我心裡頭震撼著,原來,深山裡的大自然是這樣的平靜,我忍不住停了下來捕捉這場寧靜的綠意。不知道多少個晚班交易結束後的清晨,不休息的台北叢林,都沒有這般場景的寧靜,彷彿連地球自轉運行的聲音,都能轟隆隆的在耳邊作響。』


這張也不錯,但流於呆版與俗套。

一群小黑蟲,爬在美麗的花上鑽進鑽出(這該不會是多P靈感的來源吧?)

溼地與溼地之間的河流,我想也許是川上川的下游吧?

非常乾淨的河水,忘記名字的千尋會乘著水龍出現嗎?

波光粼粼的湖水

頂天立地,這張拿來當作明信片也不錯。

    當我看到遠空有迴旋飛翔的老鷹,我知道,這時候的人是最與世無爭的。


花了四個多小時,來回走了10多公里,其實只走不到1/3。

傍晚到了飯店。帶著疲累的身軀泡湯,是最舒服的。

    這天行程很累人,但我覺得很充實。

這落地窗有景色,可是開門會有蟲子飛進來。

桌上的零嘴

紅豆大福

還沒有上完的晚餐,因為太餓了,我一面忙著狼吞虎嚥,內獎一面上菜,所以沒有完整的照片。

飯店的販賣部。

未完成也可以賣,我想起許多畫一半,漫畫家畫不下去的漫畫。

商店的櫥窗。



晚上拿發泡劑,洗個泡泡浴就睡了。

    尾瀨的美,不是區區的照片可以體現的。希望你也有機會,體驗到我那份發自內心,對天地造物油然而生的感動。