最近新年跟很多朋友拜年聊天，常常會聊到股票的買賣交易的想法；我好幾次都聽到朋友說，買股票的重點在於"心態"，"心態?"那是怎樣的東西啊?我恐怕已經沒有辦法回答了，在我的投資邏輯裡面，沒有心態這種東西。有人會說你在開玩笑，怎麼可能會沒有心態?
何謂交易心態?
要是有人有這樣的問題，我反而要反問，什麼是"心態"?是看法?是感覺?是紀律?是策略?是哲學?還是一種情緒??如果都不是?那大家說來說去的"心態"，到底是什麼東西?在投資決策裡面扮演怎樣的角色?我看不懂，也回答不出來"心態"，到底是怎麼樣存在的一種無形物。
要是有人有這樣的問題，我反而要反問，什麼是"心態"?是看法?是感覺?是紀律?是策略?是哲學?還是一種情緒??如果都不是?那大家說來說去的"心態"，到底是什麼東西?在投資決策裡面扮演怎樣的角色?我看不懂，也回答不出來"心態"，到底是怎麼樣存在的一種無形物。
有人說:[指數在均線之上，心態要偏向積極]這時候，心態就是一種對盤勢的看法。
有人說:[在發生災難的乖離過大的時候，心態要勇敢逢低佈局。]這時候，心態就是一種感覺。
有人說:[當股票達到停損價位，心態要確實執行操作。]這時候，心態又變成一種紀律了。
有人說:[股價盤整未明，心態要偏短線。]這時候，心態是操作策略。
有人說:[投資不是投機，要避免短線心態。]這時候心態又變成是一種哲學。
有人說:[買股票要克服自己心態的貪婪與恐懼。]這時候，心態又是一種情緒。
"心態"到底是什麼??以上提到的都是"心態"，也都不是"心態"。
『回憶過往』
回想一下過去的自己，以前剛步入股票市場的時候，那種生澀的感覺。第一階段，看著新聞媒體、報章雜誌推薦的股票，想也沒想的就追進去當買方。對於公司、股價、產業完全沒有自己的看法。突然出現利多、利空或是聽到別人的看法就改變想法，自己整天忽多忽空，更搞不清楚自己到底是短線還是長線。上漲的時候嫌賺得不夠多，下跌時又唯恐賣得不夠快。第二階段，投資一段時間之後，還會莫名奇妙的變本加厲，害怕獲利縮水，小賺一點就跑，要是下跌又死不認錯，死守虧損。再來就會進入第三階段，因為時間與經驗的累積，犯錯的能力更加驚人，幾乎就是屢敗屢戰的地步，上漲的時候死抱著，抱到下跌賠錢才出場，看到下跌的股票就急著介入住套房，擔心沒有更好的機會；凡是賣掉賠錢的股票，一段時間股價必定上漲。就這樣，每日跟著股票市場，載浮載沉，錢也流到市場裡面，從不覆返。
是"心態"出了問題嗎??『散戶缺乏什麼東西?』
我提出自己的經驗，想必很多人也都有類似的歷程，因為沒有人天生就會買賣股票，所以大家都是從初學者開始。散戶，其實就是初學者的代名詞罷了。一個成熟的投資人，要勤做功課。對經濟概況要瞭解，政治問題要敏感，產業盛衰要明白，公司的多年業積了然於胸，股價長期走勢與籌碼流通有追蹤，最後還要建立自己的交易邏輯，冷靜判斷，更要確實執行自己的策略。說實話，每一個構面，初學者都缺乏，沒有人天生就懂得那麼多東西，這些都是散戶必須虛心學習慢慢成長的。
散戶真正缺的是錢啦!!『哪些是扼殺獲利的心態』
雖然我想要描述"有自己的交易系統，就可以控制心態"的論點，但我要分享一下我所觀察到過去的自己，過去在心態上、觀念上、習慣上容易犯的錯誤。
1.預設立場
預設立場這是投資決策裡面的頭號殺手，就像警官在辦案時已經未審先決，或是病人先入為主認定自己的病情，都是不專業而且有危害的行為。但是每個人都必定是主觀的，沒有任何一個人是客觀的，唯一客觀的事情就是每個人都是主觀的。所以相同的文字，每個人會只留下自己願意承認的部份，尋找自己認同的解釋與段落。對於股價判讀也是這樣，多半人都是先有了假設，然後去找跟自己期望一樣的答案。也跟所有姓夏記者的行為一樣，每次我只要看記者寫的文章用詞，幾乎就可以知道他到底是死多頭還是死空頭。
預設立場，就是對於股價走勢持繆誤的看法與預期。尤其是股票市場裡留傳這各式各樣完全不嚴謹的"祕招"，我個人覺得這些空泛的招數都是用來害人的，許多真正的用法也秘而不傳。量先價行，多頭市場緩漲急跌，盤久必跌，拉回就是買點....等等只要有用過的人就知道，這些流傳的話術可信度低到不行，我也不知道我到底哪裏學來這些"祕招"，看到了居然就深信不疑，而且還認定那些沒又經過驗證的東西一定要發生。
2.情緒主導決策
剛開始的投資人，除了有先入為主的想法，而且是依靠"情緒與心跳"做決策，因為沒有利用理性的計量工具來輔助自己，所以用感覺交易也實在不意外。但是因為牽扯到金錢與欲望，投資人的情緒往往被放大，走勢超乎自己的預期的時候就大驚小怪，神經兮兮。曾經一位北一女游泳校隊北市冠軍，出國去玩香蕉船，帥哥船伕突然把船翻過來，大家眼睜睜看這校隊冠軍在水裡掙扎呼救，等到被救上岸以後，她還打趣的說因為溺水的時候太緊張而忘記自己會游泳了。
有些人學了一些技術分析或是基本分析，因為貪婪與恐懼而忘記自己。將平時所學過的基本和技術分析都拋諸腦後，就擅用情緒作投資決策，不是本末倒置嗎?所以培養自己冷靜的決策，不要受到任何興奮活水的影響，回歸專業研究、理性判斷才可以放下情緒，從容不迫的進行決策。
大多數散戶是用直覺做交易3.沒有自我認知
每個人有自己適合的投資標的與投資方式，並沒有哪一種東西是可以普遍廣泛適用每一個人。而且每個人的承受度與願意承受風險的標準也大不相同，有些人明明沒有時間看盤卻想要玩當沖，有些人不懂得研究財報又想要價值投資，就是對自己定位的錯誤。而有些人則短長線不分，去報名短跑田徑最後卻變成去跑馬拉松，明明是長線資金，長期目標，卻常常短進短出，都是忽略先定義的自己的投資目標與投資屬性。
一般散戶都會忽略自己的優勢。盡可能的發揮自己的優點，或是利用週邊的資源，這也是增加自己投資勝率的好辦法。有些剛好在業內的網友，就可以發揮內部資源，常常公司內部有私下的股友社，買自己公司的股票可以如虎添翼，去年就有ET公司，數十名員工組的股友社集資數千萬，股價翻了一倍後，在營收衰退前，全部獲利高檔出貨。
4.畫地自限，不願意自我成長
我很喜歡聽別人的投資哲學，因為那是一件很有趣的事情，每個人都有一套理論，真的是可以好好了解。不過大多數人各有癖好，有些人說他不買股票，只定期定額買基金。也有人說他不買基金，與其讓經理人亂搞，還不如自己賠。也有人會說他只買金融股、不買營建股、或說高價股不是散戶玩的股票、或不買法人沒有介入的股票。這就好像有人不說他不吃豬肉、或是不吃花椰菜之類的話，其實背後多半沒有什麼大道理，頂多就只是個奇濛子，或是沒有驗證過的理由。
有人說不做短線，有人說絕不做長線，有人只看技術面，有人只看基本面。其實個人有個別的投資偏好，沒有對錯。但是剛進入股票市場的初學者倒是不應該一開始就偏食，只要市場上有關的知識，都應該嘗試接觸，學習成長，過後才能決定要如何去蕪存菁。
5.不願意認輸
在投資的領域裡面，最難控制的就是要保有一種矛盾的態度。極度的自信又要隨時接受教訓。對於認輸這件事情，不但要認知錯誤的發生，有時候還必須要夠快。人的心理，本來就藏著強大而至高無上的「自我」，遇上了挫折與錯誤，就有「不是我的錯」的僥倖心態，成為規避責任的藉口，其實背後藏有的焦慮、恐懼、自以為是、撇清關係、牽拖...都是為了保護「自我」的防衛機制。這是人類的本性，了解自己，最好的辦法就是要做自己的交易紀錄表，甚至可以記錄下自己不願意承受結果的不舒服感覺，認知錯誤並且做出補救決策，同時也在反省與衝擊中，面對現實。在認錯的過程中，學習與發展出避免或減少同樣錯誤的決策模式。
要是你，會多快認錯??『精進決策系統』
投資股票的成敗定論很簡單，賺到錢就是對的，賠到錢就是錯的。在我過去不斷犯錯的最後，我終於承認自己不是這塊料，決定要開始學習投資相關的知識與技術。我的開始就是先到書局與網路上大量瀏覽相關訊息與知識，開始買書讀書強迫自己學習。加強自己對基本面的知識，也學習技術分析研究股價買賣點與走勢概況，更重要的是要多看投資大師所提出理財的觀念與想法。學習的過程也是分非常的讓人抗拒，因為學習必須改變自己的觀念、自己過去錯誤的交易習慣，還強迫自己不斷賠錢的買進、賣出增加較易頻率，漸漸的才建立起自己的交易系統。當我開始有自己的交易系統後，很奇怪的事情開始發生，我的買進與賣出漸漸開始沒有疑慮與擔心。以前常常會有"出現了某個價位，到底該不該買?""現在不買就在也沒有機會了"等等的想法，等到精進自己的決策系統以後，想法就會漸漸消失了，取而代之的想法變成"這應該是買進的時候了，下單"。
決策系統這種東西很奇怪，它因人而異，而且會隨著你不斷的練習，它自然會成長進步，但是你必須花時間與金錢作交易，讓系統跟股價常常互動。剛開始的新手，我反而鼓勵他們做短線，增加交易頻率來熟練買賣過程中自己會發生的情緒與增強抗壓性。就像玩OnLine遊戲一樣，不要想一開始就打到大魔王，要從史萊姆開始打，你必須自己增加自己的經驗值，熟練自己的技能，才能夠讓自己控制的角色升級。而這些東西沒有辦法依靠別人，別人可以分享經驗與知識，卻不能增加一分你實務上的經驗。
『把投資看成是一場運動競賽』我記得之前有記者訪問王建民問他上球場會不會緊張，他回答會。緊張是他的情緒，但是把球投在捕手的手套裡是他的專業與工作。最近中華電信賀董事長跟小小郭一段對話，賀:"你比賽都是什麼想法"。小小郭:"就一球一球投..."。我只是把股票投資這項活動，看作是參加一場運動競賽，參與比賽會贏也會輸。你問運動選手比賽時要有怎樣的心態，他們的回答，多半只會回答目標或是方法，往往不是想像中的"心態"。
投資就像是一場運動競賽
曾經有人跟我客氣說我的觀念還算不錯，我只能回答其實都是跟別人學來的，一個成熟的交易心態與觀念，往往跟基本的做人處事態度沒有區別。交易心態，是建構在正確的操作習慣、培養看法之上，所以我才會在先前的段落提到，等到我建立自己的交易邏輯以後，我已經漸漸不知道什麼是心態。交易系統的重要性，就像是賽車手上場前必須有的技術與經驗。如果股票市場是一局一局的競賽，那投資人該有的態度就是保持運動家精神，勝不驕敗不餒，比賽當中每一場、每一局、每一球都盡全力把它做到最好。屬於自己的操作系統加上運動家態度，大概就是成功心態當中的一種吧。
